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集成灶洗牌期将至 火星人“邂逅”乌镇显王者锋芒

LQ-Yufei 发布于 03月12日 阅读 51 本文共2454个字,预计阅读时间需要7分钟。

2018可谓是集成灶行业爆发元年,这个并非“菜鸟”的“新”产品线在经历10几年的市场规模运作后,在近几年终于迎来市场拐点,并在2018年完成爆发。然而纵观整个集成灶的发展历史,越来越多品牌的加入让集成灶这块“大蛋糕”不断做大,据统计,2017年集成灶品牌数量已经超过了300家,到了2018年,仅1-9月线上集成灶品牌就新增了34个。品牌增加,市场盘活,但也意味着集成灶行业的竞争必将进一步加剧,行业即将进入残酷洗牌期。           ——————题记                                                 

现在流行什么?在今天的乌镇,大家的回答是一致的,“现在流行火星人”!作为集成灶行业领导品牌——火星人将2019年加盟商年会搬到了浙江·乌镇来举办,不仅仅是因为乌镇在其1300年的建镇史中所迸发出来的人文情怀,特别是伴随着世界互联网大会/乌镇戏剧节等重大会议/项目相继“定居”乌镇,乌镇正成为一张饱含“创新”“前沿”“颠覆”…等思维的新名片,这正好与火星人的持续创新理念不谋而合。

集成灶洗牌期将至 火星人“邂逅”乌镇显王者锋芒
集成灶洗牌期将至 火星人“邂逅”乌镇显王者锋芒

本次火星人加盟商会议,吸引了众多业内人士/合作伙伴/专家学者/明星大咖到场观摩交流,来自各地的经销商/直营店相关负责人也汇聚一堂,总结2018,展望2019!数据显示,2018年集成灶线上市场规模为42.3万台、26.7亿元,同比分别为100.1%、136.6%,线上集成灶市场在2018年实现了量额双倍增,火星人则以24%的市场占比位列线上市场第一位。

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2019火星人加盟商年会现场

取得优异成绩值得肯定,但火星家人们更知道,接下来“刺刀见红”的洗牌期才是真正的“试炼场”,如何在这一关键期脱颖而出,这是火星家人们需要持续跟进的课题。“做感动自己的产品”,这是当下人人都挂在嘴边的一句slogan,但能做到的实属少之又少,而在今天的会议过后,火星人的一系列动作让我们看到了其未来清晰的发展路线,也让我们看到了一家行业领先品牌该有的前瞻性思维和谋略。

产品为王: 感动自己 打动用户

在家电产品高端化趋势下,只做好产品性能已无法满足人民日益增长的生活品质需求。消费者需要更具时尚/典雅/艺术气质的产品妆点自己的家,在集成灶产品同质化现象泛滥的今天,“一个大铁壳子”是我们对集成灶的固有印象,而本次火星人集成灶所发布的新品Q3可谓颠覆了传统。

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火星人集成灶新品Q3

Q3的外观设计灵感来源于香港中国银行大厦的建筑美学几何设计,油烟机部分弧度造型堪称精致。另外,其一改普通集成灶前面板“黑突突”的传统设计思维,将今年的“潘通流行色”——“杰斯特红”与“沙钱金”,以装饰条形式展现在其面板上,外观吸睛,极具特色!

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火星人董事长 黄卫斌 介绍集成灶新品Q3

细化到具体产品特点上,超厚锅支架设计,厚度提高20%,更稳定;智能油盒提醒,贴心时钟显示,风速一键切换,更人性化;13°内倾角设计,观察操作更便捷;可分离式拉篮,放碗弯腰,一次就好,更省心;双向虹吸,比普通风机提高40%以上,排风量高达1020立方米/小时,更健康;劲火稳焰燃烧系统,一级能效,4.2KW强劲火力,更高效…产品的诸多特点我们无需再做多余赘述,让笔者颇为肃然起敬的是,火星人对于设计与产品理念始终保持着几年如一日的持续性开拓和吸收。

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超厚锅支架设计

深度合作:从“学习”到“自创” 

本次加盟商年会上,国际工业设计大师——田中浩昭先生惊喜现身,其与火星人的深厚情谊还得追溯到2012年。作为火星人畅销爆款——机王X7集成灶的的设计师,田中浩昭先生在现场为我们讲述了火星人X7集成灶的设计故事,并且就此达成深度合作,将参与到2019年火星人新X7的设计研发上。时隔七年再次携手合作,可见火星人对产品的重视,与国际接轨的设计思路也让我们看到了火星人的“野心”。

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火星人与国际工业设计大师——田中浩昭 达成深度合作

“每半年出具一份厨电产品趋势报告”/“每月为火星人团队进行不少于三天的现场指导和培训”/“协助火星人成立火星人日本设计室”/“安排火星人选送的员工前往日本进行学习交流”…这是火星人持续性思维与全球战略的具体体现。从自身学习先进技术开始,然后慢慢变成自学揣摩,最后则变成自创,火星人一路走来,始终秉持着要做出感动自己的产品设计的宗旨,将中国创造深入到方方面面。

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京东品质爆款项目启动仪式

渠道策略:双线并进 读懂用户 

此外火星人与洛可可达成的深度战略合作,也值得我们深入解读,作为专注于为客户提升产品力的创新设计公司,洛可可一直是“更懂用户代表队”中的佼佼者。火星人此举欲将“让产品更懂用户”的思维注入到未来产品战略中,在本次发布的新品功能中,如智能油盒提醒/贴心时钟显示等功能便是较为明显的体现,正如洛可可设计集团副总裁 李毅超先生所言,“未来的产品可能比你的另一半更懂你”,而“可怕”的是,火星人深谙此道,且比更多品牌想的更远。

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火星人与天猫、洛可可达成战略合作

灵活营销:明星代言 深化传播

好的产品需要好的推广营销,细化到产品营销层面,火星人线上线下双渠道并进的策略坚定不移,无论是线下的居然之家/苏宁等第三方重要渠道,还是线上的京东/天猫等入口类站点,深入合作都在同步展开,比如此次火星人与天猫、洛可可达成战略合作,“天猫新青年款项目”随之启动,将持续推出创新优质产品,瞄准年轻消费群体!而基于营销层面,火星人第一位品牌形象代言人——黄磊,如约而至,基于黄磊跨界多面手的社会形象,极具亲和力的明星效应,也让火星人后续的社会化传播更为顺畅和高效。

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著名演员——黄磊(左)/央视主持人——李雨霏(右)

后记:未来的产品战略机遇,“高端设计”/“智能交互”/“灵活营销”等战略思路必然无出其右,集成灶行业“刺刀见红”阶段拼的不仅仅是当下,还是未来的战略与格局,火星人已然下起了一盘大棋,王者锋芒已露,有敢与之争呼者?  

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